新闻财经在线播报：每日股票行情在线分析与讨论:300805 电声股份—股票行情主力资金的最新股票行情

｜    今年疫情期间，响应品牌客户需求，电声股份快速搭建起了由原腾讯、阿里系运营人员为主导的团队，尝试私域运营，实现了0到1｜
｜的突破。近半年来，公司先后与10多家品牌方合作，培训了上千名分销群主，运营社群人数达到10万+。                           ｜
｜    从无到有，迅速实现私域运营对品牌客户的赋能，电声股份副总经理、联合创始人吴芳认为，需要归功于公司长年线下体验营销活｜
｜动积累了庞大的地推团队，可以迅速转化为流量入口。其次，长期服务品牌客户，使公司对品牌的市场和渠道有深入认知。          ｜
｜    疫情提速线上布局                                                                                                  ｜
｜    “1万多促销员，6万多兼职促销员，一年内开展8000余场车展、300多万场快消品促销活动，覆盖国内上千个县域城市。”这是电 ｜
｜声股份传统体验营销服务的资源矩阵。                                                                                    ｜
｜    2016年，公司开始由线下体验营销介入线上，为品牌方提供电商运营服务。而今年疫情的发生，则加速了公司介入私域运营的步伐｜
｜。                                                                                                                    ｜
｜    国内某知名美妆品牌尝试了公司私域运营的“头啖汤”。因为疫情原因，该美妆品牌线下门店业务不佳，希望尝试开展私域运营。｜
｜“仅用了2周时间，公司利用促销员团队迅速启动了私域分销社群的搭建，为该品牌招募了上千位私域群主，短时间内实现了20万元的 ｜
｜销量。”                                                                                                              ｜
｜    在吴芳看来，电声本身具备做私域流量运营的基因。公司在全国拥有数万名线下促销员，可以为品牌私域运营提供初期的大量真实｜
｜用户。                                                                                                                ｜
｜    “我们每年落地上百万场线下营销活动，统计下来，可以触达上亿的消费者。通过触达这些精准的消费者可以帮助品牌把线上流量｜
｜跟线下活动整合起来，使流量收益最大化。”                                                                              ｜
｜    首次“触电”提振了电声介入私域运营的信心。疫情复工后，公司迅速组建了一支私域运营团队，高效搭建了SAAS平台系统，初步｜
｜建立了包括直播、新媒体服务在内的私域运营体系。                                                                        ｜
｜    随着团队体系的完善，公司陆续收到客户私域运营的需求。“我们从近百个客户中甄选了一些适合尝试私域的客户落地执行。其中｜
｜,为国际著名厨具品牌苏泊尔提供了全国100多个门店的直播服务。”                                                          ｜
｜    服务期间，公司为苏泊尔创建了70多个社群，累计覆盖人数达到1万7千多人，打通了“直播+社群+线下商超”全营销链路，并将这｜
｜一模式延伸到了公司服务的部分国际品牌。                                                                                ｜
｜    打通链路主攻“软装”服务                                                                                          ｜
｜    “我们的客户分布在各行各业，品牌的调性决定了他们需要在不同的平台去获取流量，这也倒逼我们去适应和了解不同的平台。”｜
｜    吴芳透露，公司将在阿里、腾讯、抖音、头条这些大流量平台甚至小红书、B站等年轻人为主的流量平台上探索建立品牌渠道触点 ｜
｜，与一些既有链路上的企业合作，打通营销串联闭环。                                                                      ｜
｜    在面向大流量平台的“软装”和“硬装”布局上，吴芳认为，“软装”是最靠近交易端、最有价值的，公司的核心竞争力也在“软｜
｜装”，未来也希望通过多种方式去介入一些“硬装”的工具公司，打通整个服务闭环。                                          ｜
｜    “企业微信是我们重点关注的平台，从去年年底开始，企微私域管理的系统开始开放一些功能，包括社群管理的功能，自动化内容｜
｜生产，沟通工具等。作为平台方，企微也希望通过我们服务的品牌企业跑出一些标签化的模式，去拓展他们的生态，逐步做大。”吴芳｜
｜指出。                                                                                                                ｜
｜    目前，公司与10多个品牌方建立了相关业务合作，通过合作不断优化运营体系。                                            ｜
｜    “未来，公司的私域运营主要针对三个层面来布局，一是为公司现有传统业务赋能，让电声管理的促销人员体系真正地成为品牌的｜
｜全能营销矩阵；其次，为客户提供私域营销的整体解决方案，包括系统平台、内容、渠道等全案服务。最后，我们也在探讨通过各种线｜
｜下活动形成的触点，构建电声自己的私域池，甚至打造成一个小公域平台来孵化品牌。”吴芳说。                                ｜
｜    持续改变帮助客户成长                                                                                              ｜
｜    在吴芳看来，品牌营销不会完全依赖私域运营，未来一定是多种方式并存。                                                ｜
｜    “私域运营是营销的一种方式，从本质上缩短了品牌跟用户触达的路径。但营销的核心最终还是需要依靠产品和服务质量。像直播｜
｜带货，短时间内可能解决了发新品、清货或团购促销的问题，当风口过去了，最终还会回归到产品和用户运营。”                  ｜
｜    作为一家品牌营销企业，在历经SARS和新冠给行业带来的重大危机后，能够迅速恢复经营并持续成长，离不开公司创始团队一贯以｜
｜来坚持的理念——“帮助客户实现生意的持续健康成长”，为此需要不断拥抱行业和市场的变化，尝试创新。                      ｜
｜    2020年以前，电声主要业务来自于线下，碰到今年疫情，上半年公司线下业务受到较大影响。“但是下半年我们恢复得很快，这得｜
｜益于我们能够在危机中迅速调整方向，加大线上业务的投入产出。”                                                          ｜
｜    数据显示，2020年前三季度，公司实现营收21.99亿元，同比增长6.6%；实现净利润9725.91万元。其中，数字零售业务实现营业收｜
｜入4.77亿元，同比增长91.6%。                                                                                           ｜
｜    “未来电声还会持续改变以适应品牌和市场的变化。公司创业团队都是宝洁出身，从快消品营销起步，延伸至汽车营销领域。通过｜
｜把快消的先进营销模式带入汽车行业，做了很多自动化、多站式的活动体验和创新举措，成为了汽车营销行业的领头企业。”        ｜
｜    吴芳介绍，公司研发中心持续在全球搜罗先进的“黑科技”应用到营销创新之中，每年在创新研发方面的费用投入都达到2000万元｜
｜以上。                                                                                                                ｜
｜    在她看来，经过10多年的发展和历练，公司已经通过强大的线下营销渠道建立了竞争壁垒，通过线下线上融合发展强化了核心竞争｜
｜力，未来将通过引入高端MarTech技术，结合私域运营等新模式不断加深护城河，目标是将电声打造成为“国内领先的以科技驱动新场 ｜
｜景的综合营销服务集团”。                                                                                              ｜
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｜   2020-11-30   ｜电声股份(300805)体验营销龙头 布局数字新零售                                       ｜    西南证券    ｜
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｜    推荐逻辑：公司是A股首家独立上市的体验营销服务提供商，覆盖全国1500余城市，竞争优势显着。随着广告市场回暖、汽车与快 ｜
｜消品市场的增长，公司整体经营业绩向好。公司积极布局新零售业务，实现翻倍增长，发展潜力巨大。                            ｜
｜    广告市场活力回归，汽车、快消品市场稳定增长。国内疫情逐步好转，疫情防控常态化，广告市场逐渐回归疫情前水平。汽车行业｜
｜受益于政策推动，在销量连续下滑三年之后，再次回到上升周期，10月份汽车销量实现环比0.1%、同比12.5%的增长；快消品市场增速 ｜
｜放缓，但始终保持稳定增长态势。公司在垂直行业具备领先业务规模和品牌效应，下游复苏将带动公司相关业务快速发展。          ｜
｜    线下营销价值重估，体验营销契合行业痛点。线上获客成本增加，线下营销重新得到品牌主重视。体验营销能有效的触达消费者，｜
｜帮助品牌主实现从营销到销售的闭环，叠加VR技术走进消费领域，体验营销或成为行业新增长点。作为体验消费龙头企业，有望充分受｜
｜益。                                                                                                                  ｜
｜    深耕体验营销，大力发展数字化新零售业务。公司成立伊始便深耕体验营销，拥有覆盖全国1500余城市的执行网络，已构筑极强竞｜
｜争壁垒。借助既有优势，公司积极向上游扩展数字营销业务，向下游渗透销售业务。公司成立数字化零售事业部，与阿里巴巴、京东、｜
｜拼多多等行业巨头开展合作，帮助多个大型快消品客户通过线上渠道提升销量。公司数字化零售业务发展迅猛，2020年上半年实现营收｜
｜3.3亿元，同比增长102%。                                                                                               ｜
｜    科技赋能“营”“销”结合，全链路布局拓展业务生态。公司积极布局线下数字化提升精准营销能力，沉淀海量数据，帮助品牌商｜
｜实现精准投放。未来公司将引入更多的MarTech新技术，打通线上线下，通过数据和技术，全面推进“营”与“销”有机结合的数字智 ｜
｜能化战略，通过私域流量实现更广阔的消费者触达，实现低成本、低风险、高效率的品牌孵化。                                  ｜
｜    盈利预测与投资建议。预计2020-2022年归母净利润分别为1.6亿、2.4亿和2.8亿元，对应EPS分别为0.37元、0.56元和0.67元。公 ｜
｜司是首家独立上市的体验营销公司，竞争壁垒深厚，首次覆盖给予“持有”评级。                                              ｜
｜    风险提示：市场竞争加剧的风险，下游客户需求变动的风险，业务开拓不及预期的风险，核心人才流失的风险。                ｜
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｜   2020-11-24   ｜电声股份(300805)首次召开营销行业研讨会 创新驱动战略变革                           ｜   证券时报网   ｜
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｜    2020年11月19日，“电声股份2020营销行业研讨会”在位于广州海珠区工美港的创新研发中心顺利召开。会上，电声股份董事长梁｜
｜定郊、CEO黄勇分享了电声股份在登陆资本市场一周年后公司发展的新方向。会议也邀请了行业内的创投高手、渠道顾问、新生品牌创 ｜