股票行情分析:603151 邦基科技—股票行情主力资金的最新股票行情

｜    通过与大家的交流，我们深刻地认识到邦基科技未来所肩负的责任和使命。我们真诚地希望大家在邦基科技未来前行的道路上，继｜
｜续关注、支持我们，我们将创造条件与大家保持顺畅的联系，你们的鼓励和支持，是公司持续发展的永恒动力。                    ｜
｜    最后，希望我们携手共建，创造和分享属于邦基科技更加美好的未来！谢谢大家！                                          ｜
｜    经营篇                                                                                                            ｜
｜    问：请介绍公司的主营业务情况。                                                                                    ｜
｜    王由成：公司自2007年成立以来一直从事猪饲料的研发、生产和销售业务，专注于动物生命与动物营养研究，目前已涉足猪料、蛋｜
｜禽预混料、肉类反刍饲料、兽药销售等产业，是一家为现代化养殖场提供专业化产品的饲料生产企业。                            ｜
｜    问：请介绍公司的主要产品及服务。                                                                                  ｜
｜    王由成：公司的主要产品包括猪配合料、猪浓缩料、猪预混料，三者合计的主营业务收入占比超过90%，其他饲料主要为蛋禽预混 ｜
｜料、肉类反刍饲料等。                                                                                                  ｜
｜    问：请介绍公司的业务模式。                                                                                        ｜
｜    王由成：同行业上市公司大多为“饲料+养殖”的经营模式，而公司专注于饲料业务，致力于生产专业化、品质化的猪饲料，未从 ｜
｜事养殖业务。                                                                                                          ｜
｜    问：公司有多少专利？                                                                                              ｜
｜    王辰璐：公司共计拥有已授权专利42项，其中，11项发明专利、24项实用新型专利、7项外观设计专利，均在有效期内。         ｜
｜    问：请介绍公司主要销售区域的市场情况。                                                                            ｜
｜    王由成：因饲料产品有一定的销售半径及主要生产基地分布特点，公司的销售区域主要集中于华东及东北地区。报告期内（2019年｜
｜、2020年、2021年，下同），公司华东地区的销售收入占主营业务收入的比例分别为57.10%、56.34%和56.19%，东北地区的销售收入占｜
｜主营业务收入的比例分别为20.64%、22.52%和22.65%。其中，山东省是公司销售额最大的省份，在山东省实现的销售收入占主营业务收｜
｜入的比例分别为50.58%、51.09%和50.93%。                                                                                ｜
｜    问：请介绍公司主营业务收入的客户数量情况。                                                                        ｜
｜    王由成：报告期内，公司总体客户数量分别为2009个、2134个、2017个，其中20万元以下客户数量分别为1171个、1027个、866个 ｜
｜，其销售收入占主营业务收入的比例分别为7.25%、3.83%、2.99%。由于我国生猪养殖行业长期以散养为主，养殖主体以家庭农场为主 ｜
｜，规模化集中度较低，公司产品的客户群体以保有10头至100头能繁母猪的家庭农场为主，具有小农生产特点，平均规模较小，因而客 ｜
｜户较为零散。                                                                                                          ｜
｜    问：公司的毛利率总体变动情况如何？                                                                                ｜
｜    王由成：报告期内，公司毛利率分别为15.08%、13.93%和12.58%，毛利率变动主要受公司产品结构及原材料价格波动的影响。    ｜
｜    发展篇                                                                                                            ｜
｜    问：公司的发展战略是什么？                                                                                        ｜
｜    王由成：自成立以来，公司长期坚守饲料生产领域，专注于猪饲料的研发、生产和销售，秉持“以用户为中心，为优秀用户创造价｜
｜值”的核心战略，以优质的产品和全方位的精确营养方案为用户提供服务，引领用户进行科学养殖，与用户共同进步和成长。公司已培｜
｜育了大量的优质客户群体，目前在山东的市场占有率可观，且在全国范围内形成了一定的用户基础。未来在扩大产能的基础上将进一步｜
｜开拓全国市场，市场占有率提升将成为公司业绩增长的重要突破口。                                                          ｜
｜    公司注重产品品质，不断对饲料产品进行升级和更新换代，坚持精确营养，产品设计理念长期处于行业先进水平。从“保育金7030｜
｜”“8070”到“邦基9号”，公司的产品升级速度一直领先于用户需求，实质上做到了引导养殖业发展。未来，公司将进一步加大研发 ｜
｜投入，提高产品迭代速度，以科技引领行业发展。                                                                          ｜
｜    除饲料产品外，公司为用户提供全方位的产品和技术服务，积极通过培训等方式推广先进的养殖理念。非洲猪瘟疫情下，公司提出｜
｜“邦基养殖铁三角”的养殖理念，规划了精确营养、生物防控、环境控制的防控体系，帮助用户抗击非洲猪瘟。未来，公司将坚持长期｜
｜主义，坚持培育客户，与既有客户深度绑定，共同发展。                                                                    ｜
｜    问：请介绍公司的发展目标。                                                                                        ｜
｜    王由成：公司的发展目标为：1）有序扩大猪饲料生产规模，提升市场占有率。公司当前主要的收入来源为猪饲料的生产和销售， ｜
｜未来公司将依托产品质量优势、既有市场优势等，有序在全国范围内建立生产线，提高产能，降低远距离运输成本，完善全国销售网络｜
｜，逐步提升公司产品在全国范围内的市场份额；2）做强蛋禽预混料，做专肉类反刍料，成为公司收入的有效补充。当前公司生产的其 ｜
｜他饲料主要包括蛋禽预混料和肉牛、肉羊反刍饲料，未来，公司将战略性发展蛋禽预混料和肉牛、肉羊反刍饲料板块，循序渐进提高产｜
｜品质量，作为公司业务的有益补充。                                                                                      ｜
｜    问：请介绍公司未来三年的发展规划。                                                                                ｜
｜    王由成：公司未来三年的发展规划为：1）依托现有优势，做大做强猪饲料业务；2）提高管理水平，提升人才队伍素质；3）充分 ｜
｜利用资本市场实现持续发展。                                                                                            ｜
｜    问：公司的竞争优势有哪些？                                                                                        ｜
｜    王辰璐：公司的竞争优势包括：1）饲料品质优势；2）企业文化优势；3）销售网络优势；4）区位优势；5）客户质量优势。     ｜
｜    问：请介绍公司的饲料品质优势。                                                                                    ｜
｜    张洪超：高品质的饲料产品首先来源于先进的、以猪为中心的设计理念。公司秉持产品的未来理念和长期主义，遵循猪的生命规律｜
｜，从猪的生理生长特点和潜能入手，抓住猪营养需求的本质。公司能够精确把握猪的不同生长阶段，科学研判不同生长阶段猪的营养需｜
｜求，最大限度地开发出猪的繁殖性能和生长潜能，并依此设计各阶段饲料配方。此外，公司对于饲料原料的质量要求严格，坚持选用最｜
｜好、最优质的原料。如玉米，公司要求必须使用大型农场种植并经过高温烘干的玉米，逐步减少、禁止收购、使用散户玉米；公司采购｜
｜众多昂贵的进口营养型添加剂，帮助猪提高应激能力、抗病毒能力等。目前，公司的饲料产品达到了“清洁、健康、丰足、安全”的目｜
｜标，在满足猪的正常营养需求基础上，能够有效提高猪的健康程度和免疫性能。                                                ｜
｜    问：请介绍公司的销售网络优势。                                                                                    ｜
｜    张洪超：公司注重市场投入，建设了强大的销售网络和经销体系。公司把每个经销商作为合作伙伴，通过开展营销会议、年会等活｜
｜动提高他们的归属感和命运共同体意识；通过开展内部培训提高他们的经营管理水平和营销水平，培育了一支强大的销售团队。公司的｜
｜经销体系采取下沉策略，经销商负责的区域具体到县级甚至镇级，注重深度，积极挖掘市场潜力。                                ｜
｜    问：请介绍公司的区位优势。                                                                                        ｜
｜    张洪超：公司产能和客户主要集中于华东地区，形成了“立足华东，辐射全国”的区域战略。公司饲料业务的生产和销售业务开展｜
｜具有以下优势：1）区域原料优势：华东沿海地区港口较多，玉米、大豆等国际大宗商品原材料相对于内陆地区有成本优势。同时华东 ｜
｜经济发达地区对外开放程度较高，对于主要从国外进口的蛋氨酸、中链脂肪酸、脱霉剂、酸制剂等饲料必备添加剂具有采购优势。华东｜
｜地区的原料优势，有利于公司降低主要饲料原材料的采购成本，提高饲料添加剂的采购品质；2）区域生产水平优势：相对于全国平均 ｜
｜水平，华东地区饲料工业生产水平较高，饲料企业经营观念较为先进，技术创新能力较强，与国外先进技术的对接较为紧密。2019年以｜
｜来，山东省的饲料总产量连续三年位居全国第一。华东地区的生产水平优势，有利于公司通过加强行业内技术交流，提高生产水平。  ｜
｜    行业篇                                                                                                            ｜
｜    问：公司所属什么行业？                                                                                            ｜
｜    牛振松：按照《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“农副食品加工业（C13）”。                     ｜
｜    问：请介绍猪饲料行业的发展现状。                                                                                  ｜
｜    王由成：经过几十年的发展，我国猪饲料行业已经形成品种齐全、种类繁多的饲料产品结构体系，针对不同的生长阶段、生理时期｜
｜以及功能分类，都有专门的饲料产品。饲料的品质对于猪的生长发育影响深远，科学饲喂能够在很大程度上满足猪在生长发育不同阶段｜
｜的特定需求，提高猪的健康水平，满足饲养者对于肉质、生长速度等的特定要求，提高养殖效率，降低养殖成本。                  ｜
｜    2010年至2017年，我国猪饲料产量年均复合增长率为7.34%；2018年至2019年，受非洲猪瘟影响，生猪存栏量大幅减少，猪饲料产 ｜